薇诺娜入驻屈臣氏未来还将开设独立的体验门店

发布时间：2024-06-10 22:36:15    作者: 乐鱼官网在线登录

  6月25日，薇诺娜官方微博宣布即日起入驻屈臣氏。这是该品牌首次进入彩妆个护零售渠道。

  薇诺娜相关负责人告诉界面新闻，品牌首批将进驻574家屈臣氏门店，计划到2021年拓展至2000家。根据屈臣氏母公司长江和记实业2019年年报，屈臣氏在中国内地的门店数量为3947家。

  薇诺娜是其母公司贝泰妮旗下的主力品牌，拥有包括薇诺娜舒敏保湿特护霜、 薇诺娜柔润保湿霜、 薇诺娜透明质酸生物膜在内单品组成的产品矩阵。围绕以“敏感肌护理”为核心的品牌营销推广，借助电商渠道，薇诺娜已经获得了一定的知名度。

  品牌销售额也日益攀升。据薇诺娜官网披露的数字，2017年双十一，品牌实现线亿元销售额位居天猫美妆榜前九名；2019年双十一薇诺娜天猫旗舰店全天销售额达3.47亿元，全渠道销售额为7.2亿元。在线年起开设专柜渠道，品牌目前在全国设有400余个专柜。

  据上述薇诺娜相关负责人向界面新闻透露，由于品牌进入市场时正值电商增长初期，发展线上是顺势而为，目前线下渠道相对线上而言有所欠缺，线下渠道布局较垂直化（如医美中心），入驻屈臣氏也还是为了填补其新零售板块的空缺，为品牌带来增量。

  选择屈臣氏，薇诺娜的考量是多方面的：首先，屈臣氏门店拥有功效性护肤品零售基因；其次，薇诺娜线上渠道的消费者所在地域以二、三线城市为主，入驻屈臣氏能和线上渠道的花钱的那群人形成差异化，有所补足；此外，屈臣氏和其他新零售链路来比更具便利性，比如结算方式。

  入驻屈臣氏外，薇诺娜方面称，未来或将开设专门的品牌体验门店，内部陈设AI测肤等设备。

  管理咨询公司麦肯锡有关数据显示，疫情发生前，约有85%的个护美妆产品营销售卖在线下实体店完成。从线上发迹转而拓展线下渠道，也是目前诸多新锐本土美妆品牌的发展轨迹。随着新兴“国货”美妆品牌扎堆线上，同质化现象成为不可避免的问题，当线上获取流量的成本逐渐增高，渠道多元化和产品差异化，是品牌需要考量的因素。

  入驻屈臣氏、获得更多元的线下渠道， 也将有利于贝泰妮在长期资金市场获得投资者的关注。

  界面新闻此前曾报道过，贝泰妮于6月2日完成拟上市企业辅导备案工作，已报送辅导总结报告，进入申请验收阶段。若申请验收通过，贝泰妮将正式冲击IPO。

  证监会官网信息数据显示，高度依赖单品牌薇诺娜的贝泰妮近三年来营收从始至终保持着高增长。2017-2019年间，其营业收入分别是7.98亿元、12.4亿元和19.4亿元；归母净利润分别为1.55亿元、2.63亿元和4.13亿元；现金流分别为2.6亿元、2.5亿元和5.3亿元。

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