口红一哥李佳琦在直播上说了一句话，“如果你用逐本的卸妆油还会过敏，那你别用卸妆产品了。”瞬间使大家认识了这个叫逐本的卸妆油品牌，小编还特地去天猫旗舰店看了一下，发现它们家定价为 148元的十效 植物卸妆油，月销量居然有 9.5万+，而且旗舰店里只有两个单品。

  这个凭借着卸妆油切入市场的国产品牌，是怎样实现这惊人销量的？如何一步步走进大众的视野中？

  随着颜值经济的盛行，彩妆产品的市场占有率慢慢的变大，那作为共存产品的卸妆品类的市场自然跟着变大。市场为满足消费者的需求，将卸妆产品慢慢细分成各种小品类，面部卸妆、眼部卸妆、唇部卸妆等等。

  几年前消费者还是比较信赖国外的美妆产品，比如贝德玛卸妆水、芭妮兰卸妆水、日本DHC蝶翠诗橄榄卸妆油等都是购买得比较多的，导致国内的卸妆产品长期处在初级发展阶段，其中还有一个重要原因是本土品牌的原料品质和卸妆效果达不到消费者的要求。

  近年来随着国潮的发展和技术的改进，国产卸妆品牌如逐本、凡茜渐渐脱颖而出，出现在大众的视野中。

  逐本卸妆油的核心竞争力取决于它的供应链，原料、配方、包材、生产所带来的成本的优势、以及配方中的植物萃取精油、乳化剂、柔润剂、抗氧化剂等等都是逐本独家供应的，就算别人想复制它的爆红路径非常难的。

  逐本卸妆油的卖点是“ 1秒乳化 ”和“卸一次妆等于做一次精油 SPA ”，很多网友评论这款卸妆油遇水乳化，清洁力度很强，卸妆非常干净，表示会无限回购。但也有网友说卸妆不干净，完全溶解不了，还会长痘，觉得没有宣传的那么好。小编没有用过逐本这款卸妆油，至于效果怎样，还有待消费者去慢慢探索。

  在2016年，一切准备就绪的逐本进入市场，但并没有引起大多数人的关注。当时消费的人还是对国际大品牌情有独钟，对国外产品的品质更加信任。

  随即逐本转变了方向，把自家的品牌放在美丽修行APP上慢慢积累口碑和人气。现在在美丽修行上，大部分用户对逐本卸妆油的评价都是比较好的，多为配方温和，用完不会过敏，乳化挺干净的。必须得说逐本选择在美丽修行APP上孵化品牌的做法是非常明智的。

  这几年社交平台和电商渠道处于快速地发展的阶段，凭借着在美丽修行和公众号上积累了口碑人气的逐本，转而在小红书和直播上持续发力，邀请口红一哥李佳琦为其宣传，经过“OMG”的极力推荐后，把逐本卸妆油推向了一个新的高度。尝到直播甜头的逐本品牌在小红书抖音上加大广告的投放力度和KOL的宣传，慢慢打开了品牌的知名度，实现了产品销量的火爆式增长。

  逐本卸妆油的爆火，得益于它独家的供应链和社交电子商务平台上的持续发力，任何一个品牌的成功都不是偶然的，而是经过长时间的积累，来等待合适的时机实现“鲤鱼跃龙门”。所以小编觉得，品牌们首先要有自己的核心竞争力，才能在激烈的市场之间的竞争中站稳脚跟。